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调研炊具巨头爱仕达,双战略格局有搞头?

调研炊具巨头爱仕达,双战略格局有搞头?

发布时间:2018-10-12 11:06????浏览量:
爱仕达是我国的炊具研制、生产和销售企业之一,主要从事炊具产品的研制、生产、销售。公司2017年营业总收入30.72亿元,同比增加20.57%,净利润为1.73亿元,同比增加25.75%。
近日,机会宝组织机构投资前往爱仕达进行了实地调研,公司董事陈灵巧、董事会秘书刘学亮等公司高管出席接待了前来的投资者,此次调研主要内容如下:
 
问:2017年公司渠道结构发展概况及2018年渠道结构方面有何重要的规划?
答:2017年公司外销渠道占比30%左右,内销中KA渠道占比45%,经销商占比30%,新兴渠道(主要即指电商)占比25%左右;公司对每个渠道都有战略上的的定性和侧zhongdian,2018年会在力争整体业绩规模上升的基础上,继续提升电商渠道和团购礼赠品渠道的规模占比。
 
调研炊具巨头爱仕达,双战略格局有搞头?
 
 
调研炊具巨头爱仕达,双战略格局有搞头?看六大核心问题解答
 
问:17年公司实行合资公司模式,具体是什么形式,目前取得哪些进展?
答:去年公司成立了3家试点合资公司,分别是海南、四川、河南合资公司,目前发展情况还是可观的,这3家试点公司为合资模式的普及推广积累了丰富经验。今年公司还在扩大合资公司数量,根据市场特性确定合资的形式,有公司控股,经销商或员工参股,也有经销商控股等多种形式。
 
问:公司家电板块有没有往智能化发展的规划,比如加入wifi远程操纵功能等?
答:类似wifi智控、智能触摸屏等功能公司在4-5年前就有规划,市场上这类功能的产品是有一定的吸引力,但实际上这些零部件的采购成本不高,技术难度不大,公司也有这类的产品,但并没有作为市场主推款,因为目前市场上这些智能点还是比较初级的,而且小家电不像大家电在智能板块的想象空间大,所以公司目前还是把家电产品本身放在首要位置。
 
问:公司的双战略是从什么时候确定的?具体怎么解释?
答:是在公司进入机器人行业后确立的双战略,即智能炊电、生态家居战略和机器人、智能制造发展战略,双战略相互协同,以智能制造促转型,以智能炊电促升级。爱仕达在智能制造方面分两条路线,一条路线是打造国际的智能新工厂,树立行业新标杆,争做行业的探索者和LDZ;另一路线是投资机器人产业,建设智能制造生态链。
 
问:钱江机器人17年销售1000台,销向渠道是什么?目前钱江的人员结构是什么?
答:17年钱江机器人1000台的销售量有部分是关联企业购买的,但大部分还是销向对外的下游集成商。爱仕达收购钱江后对研发、销售、财务等体系都有进行整合优化,目前团队总人数在300人左右,主要分布在温岭、杭州、哈尔滨,哈尔滨主要是和哈工大博士、硕士组成的研发团队,温岭和杭州同时包含研发人员和销售人员。
 
问:减速机自主研发到成功应用的过程困难大时间长,钱江为什么还要对这块做投入?
答:现在钱江的减速机不是从0开始,刚刚投入的阶段,而是已经产品化,小规模批量使用的阶段。我们和日本同类产品的技术数据对比:比如RV40E,反向传动误差-钱江41.4,日本32.6,行业技术标准60,我们距离日本确实有差异,但我们的产品是满足且超出行业技术标准的。同时,我们也需要大规模批量化、长时间的反复验证和优化产品
 

  • 李江山
  • 炊具检测行业技术专家
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